不動産甲子園2020

先日「不動産甲子園」という賃貸フェスをネット配信していたので視聴してみました
不動産甲子園は毎年不動産業者が業務上のアイデアや取り組みを提案して不動産スタッフ日本一を決める大会みたいで決勝戦に進出した8社がプレゼンしてたのでいくつかご紹介

【動画の活用で成約率UP 効率化 営業ツールを動画化してだれでも説明OK】
経験に関係なく提案始業できるように営業ツールを動画化してお客さんに説明するみたいで、リフォーム現場の作業動画や契約説明の動画を作って利用してるとの事
動画にする事でイメージしやすく記憶に残りやすいみたいでユーチューブでも動画を作ってるようです

【目指せ管理解約ゼロ 管理部門から生まれたコミュニケーションツール】
管理している物件の売買に伴う管理解約をなくすための構想
収益物件のポータルサイトのようなものを作って、物件を売りたい所有者が物件を登録すると物件を買いたい投資家が匿名で金額を提示するみたいで不動産のオークションみたいな感じかな?
管理会社が売買の仲介もすることで管理も引き継いで管理解約をなくす試みみたいです

【脱属人化 入居審査におけるベテラン社員の勘を標準化へ】
賃貸の入居審査を社内でも行う際、勤務年数・収入・居住年数などでスコアリングして点数を出して審査基準を統一化してるとの事
項目ごとに加点と減点をして出た数字から支払い可能な家賃金額を出して社内でも入居審査してるようです

【1.7倍の生産性を実現したサテライトリーシング】
賃貸営業を無店舗・非対面仲介で行えるようにオンライン接客やオンライン見学で完結できる仕組み
非対面営業はお客さんとの共感力が足りないので、共感力を生み出すようにお客さんとスタッフがオンライン上で趣味や興味のある画像アイコンをそれぞれ選んでお互いの趣味嗜好を共有化
共通の話題があると話も盛り上がるのでよりお客さんとの共感力が生まれるようです

ちなみに今年優勝したのは最後のサテライトリーシングをプレゼンした会社でした☺

アメブロ
https://ameblo.jp/aoi-estate-amagasaki

2020/10/11